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如何躋身亞馬遜Movers & Shakers榜單?

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亞馬遜Movers & Shakers榜單關注的是過去24小時內在亞馬遜上銷售排名最高的產品。該榜單每小時更新一次,這是識別新趨勢發展的好工具。這份榜單對買賣雙方的意義是巨大的:賣家可以追蹤競爭對手,而買家則可以挑選合適的賣家。
Movers & Shakers榜單運作方式
由于該名單是基于24小時的趨勢運行,它得到生產和更新每小時的基礎上,讓買家得到最新的和可行的市場信息。這樣,賣家就能了解當前的動態,并在特定的時刻推銷產品——這確實是研究消費者行為的一個有用工具。
如何評估一個產品在平臺上的可行性?
基本上,從該榜單判斷一個產品是否有潛在的賣點時,有兩個要點需要考慮:
微觀視角——這是通過觀察一個產品在幾個小時或幾天內的銷售表現來觀察的。從圖表上看,趨勢必然是上升的。
宏觀視角——只是看到更大的畫面。這需要縮小并觀察一個模式。例如,如果你注意到嬰兒尿布在一段時間內賣得非常好,那么你可以進一步觀察嬰兒必需品市場的趨勢。你是否看到一個特定的尺寸或特征始終突出?有銷售速度快的品牌或材料嗎?
使用第二種方法可以幫助你將數據固定在少數幾個流行的亞馬遜產品上,從而為你提供有價值的流行購買行為。花時間閱讀不同產品的評論,以了解買家喜歡什么,不喜歡什么。消費者體驗至關重要。
要跟上競爭對手的腳步,你需要先問自己這幾個問題:
●他們推薦的產品特性是什么,哪些需要改進,哪些還在維持?
●你已經擁有了哪些特性,需要改進哪些特性?
●打折產品只是暫時的趨勢,還是有潛在的可持續銷售收入的必需品?
進入熱銷榜單的4個技巧
●考慮成本
檢查那些花費在10美元到50美元之間的物品,這些產品可以被標記出來,以使你的銷售額和利潤率最大化。
●選擇輕小型產品
除了降低運輸成本外,較輕的產品通常比重的產品銷售更快,且周轉率更高。輕便的產品在運輸和裝卸費上更方便且更具成本效益。
●考慮季節性
非季節性產品全年的銷售穩定。另一方面,當季節性商品處于流行趨勢時,它們的銷量可能會飆升。例如,在圣誕節期間,你注意到Movers&Shakers榜單上的許多季節性產品。
總結
無論你采用哪種方法,記住反饋是建立影響力和動力的關鍵因素之一,這會影響你的銷售和客戶的信任。
(來源:超級李思婷)

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