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只需3步,幫你優化出專業級的亞馬遜標題

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發表于 2019-9-20 15:13:26 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 賣家精靈官方 于 2019-9-20 15:18 編輯

產品標題,簡單來說就是用簡潔的文字、有重點的向客戶描述你的產品是什么以及它的價值和優勢。在用戶瀏覽Listing詳情頁前,為其提供盡可能多的產品信息,還能為Listing植入產品核心關鍵詞。

首先我們都知道,一個產品標題的構成5要素有:
品牌名(品牌可以寫在核心關鍵詞之前,也可寫在標題末尾)+關鍵詞+產品的顯著特征、屬性+適用范圍+亞馬遜變體(色彩等)。

而其中標題中的關鍵詞在整個產品Listing中的權重是最大的,在標題中自然植入1-3個與產品高度相關的優質關鍵詞,絕對能將你的產品銷售潛力極大化。因此關鍵詞的選擇是非常重要的,今天就教大家用功能強大的賣家精靈,來輕松搞定標題中的關鍵詞~

假設我們賣的的產品是品牌名為“UGREEN”的一款白色的手機支架。其顯著特征是能夠0-100°角度進行調節,還可折疊隨身便攜,適用于7英寸及以內的蘋果、三星等等智能手機和平板。我們可以利用賣家精靈-關鍵詞精靈中的兩款工具,關鍵詞挖掘關鍵詞反查來優化我們標題中的關鍵詞。

1、確定關鍵詞
首先我們進入該產品的亞馬遜頁面,下拉找到該產品的詳細產品信息(Product information),我們可以看到在Best Seller Rank這一欄,這一欄就代表該產品在整個類目的銷售排行榜,其在小類目“Cell Phone Stands”里邊的排名為62。這個時候我們就可以用“Cell Phone Stands”作為關鍵詞來進行搜索。




2、關鍵詞挖掘
2.1 打開賣家精靈官網,進入后臺的關鍵詞精靈-關鍵詞挖掘頁面,在搜索框里輸入“Cell Phone stands“,即可得到它的相關關鍵詞,以及每個詞所對應的搜索量數據。

賣家精靈的詞庫源于亞馬遜站內真實的搜索數據,反映了賣家的真實搜索行為和需求,更加詳細和精準。通過觀察幾個核心詞的月搜索趨勢能發現,近12個月來該類產品的搜索量都不錯,也就是需求一直保持相對旺盛的狀態。

Tips:將鼠標放置在問號上還能看到相應的解釋說明哦~




2.2還可以點擊該類產品最核心的關鍵詞的歷史趨勢圖,來查看它的年/月搜索趨勢圖的詳細數據以進行分析。






通過對上圖的分析,我們可以發現該類產品近3年的搜索量一直保持的不錯,搜索量與購買率基本成正比,2018年較2017年的搜索量稍有回落,但是2019年的搜索量與2018年基本持平,并且有上升的趨勢;而且因為不是季節性的產品,所以全年各月都能保持相對平穩的銷售,偶有波動。總體來看,該類產品的市場需求還是很旺盛的,是一個穩定的常銷品,并且有上升的趨勢。

3、關鍵詞反查
我們還可以利用關鍵詞精靈-關鍵詞反查工具,來找給該類產品帶來搜索流量的核心詞,從而確認主關鍵詞。

以輸入一個銷量較高的競品的ASIN:B0791CP5SL 為例。




可以看到給這個ASIN帶來流量的所有關鍵詞,我們能看到一共反查出了1404條流量詞,這些詞由它們給ASIN帶來的流量進行排序,流量詞旁邊是對應的月搜索量流量權重。月搜索量代表了該關鍵詞上個月在亞馬遜的搜索總量,點擊該數值還能看到詳細的搜索數據,流量權重是指關鍵詞給ASIN帶來的流量大小,葉子的數量表示權重的高低。

需要注意的是,這里的權重是對于你查詢的這個ASIN而言,而并非這個關鍵詞在整個亞馬遜的搜索熱度,比如說關鍵詞“Table Stand”,對于這個ASIN而言它的熱度是比較低的,但是從它上月在亞馬遜的搜索總量來看,它其實是一個市場熱搜詞。




另外頁面的右邊還能看到其他變體高頻詞的兩個板塊,這里的變體有兩種的顏色分類,分別是黑**lack & Black,和黑白Black & White。后面的數字代表他們的有多少的流量詞,點擊該變體詞既可一鍵查看。高頻詞反映了這個ASIN最核心的關鍵詞,用這個來優化我們的Listing標題就非常方便了。這樣我們就能看到給這個產品帶來流量的核心詞歸納一下主要就是:Stand、Phone、Desk、Ipad、Holder、Pixel、Table、3、For等詞。

比如再輸入一個銷量較高的競品的ASIN:B07F8S18D5 為例。




我們能看到一共反查出了1175條流量詞,其中“IPhone Stand”的流量權重是最高的,而第二位的“Phone Holder”的月搜索量是最高的,達到了27萬多。點擊”Phone Holder“的月搜索量,來查看它的年/月搜索趨勢圖。





我們能發現,其流量詞下的搜索量和購買率都是非常不錯的,而且保持平穩發展的趨勢。該ASIN下的高頻詞主要是:Iphone、Phone、Case、Stand、Cell、For、Tablet等詞。

同樣的操作,你還可以多查詢幾個競品的ASIN,由此來優化自己的標題關鍵詞。

這樣你的Listing標題最后可以是:UGREEN(品牌名)Cell Phone Stand Holder Mobile Phone Tablet Stand  Holder for Desk(關鍵詞)Portable & Lightweight  Multi-Angle Adjustable Foldable(產品的顯著特征、屬性)Universal Compatibility for iPhone 11 Pro Max XS XR 8 Plus 6 7 5 Android Samsung Galaxy S10 S9 S8 S7 Edge S6(適用范圍)White(亞馬遜變體)。

怎么樣,這下標題是不是就變得簡單明了許多?

你學會怎么用賣家精靈的關鍵詞精靈來優化你的標題了嗎?去賣家精靈的官方網站,還能解鎖更多關于賣家精靈的強大功能和產品。

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