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做鋪貨還是做精品?跨境電商未來的方向要準確定位

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發表于 2019-9-18 18:28:02 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
很多賣家都會煩惱到底該做鋪貨還是精品路線,有的人說精品化是未來跨境電商的方向,但又有人說精品太難,沒有利潤,相當于為亞馬遜打工,想轉鋪貨了。
其實很多賣家最開始是做鋪貨,而后轉精品,但是其中能夠發展起來的屈指可數,畢竟想要躲過亞馬遜嚴打,限評各種高壓政策,能讓listing在其中存活下來已實屬不易,更別說一不下心遇上同行惡搞,跟賣,侵權等各種外部因素。

而且精品最難得是在運營過程中需要耗費大量的人力,財力,短時間內得不到回報,因此很容易讓不少賣家退步。
鋪貨的操作就相對簡單,只要多蹭同行的產品流量,借助國內資源的供應鏈優勢就可以輕松復制“精品”,雖然listing的壽命都不長,但勝在利潤足,付出少,回報大。

還有人認為,選擇精品還是鋪貨,看看其他跨境電商公司的招聘信息就知道了,幾乎都在招精品運營,但真正能夠做到精品爆款的運營又有幾個,公司如果真有這樣的運營還不是好好供著,怎么會流落在外。

所以說如果是自己能夠決定的事,鋪貨其實也不外乎是一條出路。
但也并不是說鋪貨就一定比精品好,從長遠發展來看,跨境電商未來想要發展得好一定還是走精品路線更為靠譜,只是對于中小賣家而言,做精品的難度稍稍大了一些。

很多中小賣家做精品的條件都不夠成熟,沒有找準自己產品定位,本身質量又不夠有優勢,不夠有特色,無法從眾多精品中脫穎而出,這種情況下,宣傳和運營又不給力,所以很多做鋪貨和精品的公司區別僅僅是在于FBA發貨或自發貨。

而這種情況下的精品僅僅是賣家在自欺欺人,覺得自己做的是精品,其實也只能算是“偽精品”,無法獲得顯著的效果。

就拿做精品的大賣澤寶來舉例,專注亞馬遜平臺,打造精品銷售。該公司旗下5個自有品牌,主要包括大賣的3C類目電源類、藍牙音頻類,還有小家電類、個護健康類等各種產品。
有數據顯示,2018年1-4月,澤寶通過亞馬遜平臺實現收入58729.99萬元,占當期主營業務收入90.75%,借助精品化的運營也取得了傲人的成績。

再來看看以鋪貨為主的大賣傲基,SKU數量超過了60萬,商品品類包括服飾類、家居類、數碼類、其中以家居類為主要銷售產品。
傲基的鋪貨模式很廣泛,除了在亞馬遜上銷售,還在eBay、Wish、自建站和Newegg等各種平臺上銷售,多店鋪跨平臺。

由此可見,做精品還是鋪貨取決于賣家本身的付出和規劃,精準定位,把握住方向,成為成功的大賣指日可待。




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