亞馬遜論壇

亞馬遜論壇

  • 論壇首頁
  • 賣家工具 ▼
  • 超級瀏覽器
  • VIP視頻培訓
  • 酷鳥賣家工具
  • 紫鳥數據平臺
  • 快捷導航
查看: 757|回復: 0
打印 上一主題 下一主題

實操干貨!亞馬遜紅利逐漸消退,跨境電商賣家如何選品?

[復制鏈接]

0

威望

0

貢獻

410

金錢

高級會員

Rank: 4

帖子
98
積分
508
注冊時間
2019-1-22
QQ
跳轉到指定樓層
樓主
發表于 2019-9-16 18:11:54 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式

亞馬遜紅利期在消逝,跨境電商賣家利潤空間被壓縮、試錯成本越來越高。依托于平臺流量、無需花大價錢做推廣,賣一個賺一個的方式已過時。不同于跨境電商野蠻生長時期的選品方式,當下的賣家更應該注重這三個維度。

賣家選品痛點:無法控制試錯成本的高低

在亞馬遜紅利期,跨境電商賣家之所以有更大的盈利幾率,是因為大容量市場都屬于“好市場”。何為“好市場”?消費者流量足夠分配給產品,不需要花引流費用做推廣,也能出單。哪怕產品的轉化率很低,但在絕對大流量前,仍有不錯的銷量,較高的價格天花板帶來的高利潤空間,賣一個賺一個。在這樣的背景下,賣家更多是在高流量的好市場“選品”,完全沒有市場對比分析的壓力。

但隨著“好市場”淪為“紅海”,越來越多的賣家借著爆款進入這樣的市場,導致價格天花板不斷下沉,推廣費用不斷攀升。可不做推廣就沒流量,做了推廣費用高、轉化差、沒有銷量;有銷量沒有利潤,甚至倒貼,入不敷出。

“實際上,這就涉及到賣家選品的真正痛點,即無法有效控制試錯成本的高低”Sorftime CEO Tim說道。無法控制試錯成本高低帶來的影響就是,中小賣家選品戰戰兢兢,猶豫不決;大賣家財務要求**核算項目小組利潤,沒有利潤,運營拿不到提成,也會導致整個公司財報縮水。

對于這些賣家來說,找到有效降低選品試錯成本的方法是當下的首要任務。Tim表示,如果要做到較低試錯成本,那就需要賣家收集、統計、整理海量的數據,形成各種代表競爭環境和消費者畫像的圖表,用于評價市場的SWOT。

新市場、新轉機、新的選品維度

由于“好市場”不再、試錯成本高,不少賣家選擇跳開“舒適圈”進軍新興市場或者轉做**站,尋找新的轉機。但是新興市場的選品要怎么選?**站的選品方式是否跟平臺相同?

針對新興市場,Tim認為有兩種定義,針對不同意義上的“新興市場”,賣家在選品上也需有不同的側重點。

第一種是完全意義上的新興市場,產品沒有上市、線上線下都沒有數據、無法總結規律、預測趨勢。針對這種情況,前期的市場調研就顯得非常重要。賣家需要去評判消費者需求,而不是競爭對手;

第二種是通過數據監測,發現平臺上出現的全新品類,如果這些產品銷量漸漸穩中上升,賣家需要基于這個品類在平臺的成交情況進行分析研究。

除此之外,由于**站跟平臺的運營方式差異,也導致兩者的選品方式不同、出發點不一樣。
小編表示,“**站更看重品牌定位下的垂直深挖,賣家要解決的問題是讓消費者記住自己的產品是干什么的,而非**站是干什么的。賣家的對手是同類產品,而不是平臺,因此首先要做的是沉淀粉絲夯實品牌。

而作為平臺賣家,目標就是利潤。針對有穩定權重和流量的店鋪,產品的跨度較小,但絕不局限于某一個垂直領域,平臺的選擇度更廣。”

不同于跨境電商野蠻生長時期的選品方式,如今的平臺賣家應更看重自身能力等級、競爭環境難度和消費者習慣三者的匹配度。

舉例說道,“在一個市場里,銷量最好或是有銷量的產品,如果它們Listing評價數量都在1000個以上,那么意味著購買這個產品品類的消費者,更愿意購買評價數量超過1000的產品,受整體環境的影響有著很強的從眾性。因此,如果賣家在該類目里的新產品沒有快速增加評價數量的資源和能力,產品又沒有明顯的差異化賣點,或者這個賣點不是消費者真正需要的,那么基本可以斷定,賣家進入這樣的類目會非常痛苦。即便是低價銷售,如果價格沒低到一個影響消費者選擇的零界點,轉化率不會有太大改變”。




上一篇:要優化亞馬遜listing,建議從以下幾點著手
下一篇:緊急提醒!因德國VAT亞馬遜又開始新一輪封號行動,自發...
Amazon1688論壇,純公益性質亞馬遜賣家交流論壇! 我們有超級瀏覽器http://superbrowser.ziniao.com/ 我們還擁有全套亞馬遜視頻,會員可免費觀看。右上角可申請加入我們官方八大QQ群。論壇微信公眾號:amazon-1688
回復

使用道具 舉報

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

關閉

站長推薦 上一條 /5 下一條

QQ|意見反饋|亞馬遜導航|Archiver|手機版|小黑屋| Amazon1688 ( 閩ICP備16014564號-1 )  

GMT+8, 2019-10-10 19:00 , Processed in 0.102818 second(s), 35 queries .

快速回復 返回頂部 返回列表
汤姆影院入口最新网站是什么