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要優化亞馬遜listing,建議從以下幾點著手

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發表于 2019-9-16 11:45:49 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
一、 讓排名盡可能地靠前且以自己期望的關鍵詞呈現。
這一點能夠憑借Domazon這樣的工具,因為亞馬遜產品很多,大多數流量和點擊都會導向搜索排名較高的產品。此外,還要考慮客戶想法:作為一名買家,你期望通過幾頁的查找就能找到心儀的產品?假如要花上三五個小時才找到完美的產品,你是否愿意花費這么多時間?或者,在產品首頁就想購買該產品,因為該頁面有良好的產品點評,清晰的產品圖片以及精確的產品描述?毫無疑問,大部分人都會選擇第二種情況。

二、 運用更好的產品圖片。
一張好的產品圖片能夠使你的產品從其他listing的圖片中更顯特色,在這一點上,你有必要遵照亞馬遜的相關規則,可是在亞馬遜的**大海中,產品圖片比較類似,你怎么才能更獨具一格?答案就是站在與不一樣的視角看問題,有時候,很微妙的一個點改動,但其影響卻不容忽視,比方,同一種產品,你從不同的視角進行展現,使其特點更輕易被客戶發現,就能獲取更大的成交機率。如別人都以藍色進行展現,而你卻挑選了橙色,會不會讓人眼前一亮呢?

三、獲取更多的好評。

一般來說,假如一款產品的點評少于30條,在客戶眼里,它們極有可能是賣家的親朋好友留下的,即使是五星好評,可信度也并不高。但是,點評到達了60條以上,就到達了可信度的轉折點,客戶會更信任這些點評是其他客戶購買并實在體驗過產品后而做出的點評,能夠客觀的反映產品的各種情況。

四、測驗listing。
隨著業務的發展,應該結合相關的數據和報表,如產品銷量、點擊量和轉化率等,而不僅是某個單一目標,以此查驗此刻的listing是否符合現在的銷售要求,并從各個方面加以優化和完善,在此過程中,應該保留更改數據,每次只針對一個點做出調整,以便判斷哪個部分應該保存,哪個部分應該改變,直到你認為listing無法做出進一步完善。

五、追蹤和加大轉化率。
假如有人點擊了你的listing,并終究決定了購買/不夠買,就會生成轉化率。設置更多的問答、高質量的圖片,編寫準確的賣點,舉行更多的促銷活動,盡量的去考慮其他能夠吸引購買的要素,都可以加大轉化率。

六、調整產品價格。
沃爾瑪以前做過相關研究,尾數是“.77”、“.88”、“.99”的價格對銷量有著重要的影響,比方,7.88美元的價格能夠比7.77美元、7.99美元或許7.89美元帶來更高的銷量,這種定價辦法也能用于其他產品,依據成效做出后續調整。當然,你也能夠玩玩建議零價格與實際價格的套路,將產品定價標榜得很高,而最終以低價賣出,讓消費者認為其獲得了優惠,可是一般來講,除了博眼球以外,這樣做的實際作用并不大。

七、 PPC廣告。
亞馬遜站內廣告是獲取流量的好辦法,挑選正確的廣告種類,打造精良的廣告是增加曝光率的重要手段。廣告后,要細心調查其成效,假如成效一般,應依據不同原因進行調整,及時調整撤銷某些成績不理想的廣告,將其預算投入能大幅提高銷量的廣告。記住,廣告的最終目的是盈利,不過,投放站內廣告,除了銷售外,最大的效果是提高了曝光率。

八、推出促銷和秒殺活動。
亞馬遜這樣具有超多的客流量的大渠道來說,促銷活動尤其是秒殺活動無疑會獲得非常好的效果,以不同的產品和不同的優惠推出促銷活動或秒殺活動,在提高銷量的同時,還能提高產品的知名度,為贏得更多客戶留下更多可能。

九、 設置不同的產品類別。
一些賣家傾向于挑選競爭比較少的產品類別,這樣他們會更簡單獲得Best seller的標簽,因為關鍵詞查找排名總是會超過類別排名,不如直接忽視類別而將精力放在關鍵詞上面。除此之外,還需求注意其他事項:

1)運用FBA;

2)獲得Prime標簽;

3)盡量使評價再4星以上;

4)不要讓產品列入附加產品。

小編ymx3350


本文為amazon1688賣家論壇跨境電商樂樂原創文章,未經許可,嚴禁轉載!



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