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深入了解站外引流新渠道,實現旺季爆單的愿望

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發表于 2019-9-9 18:05:21 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
之前說過亞馬遜新出的標簽“New”會給新品帶來一定的流量,但僅限上架一個月內的新品,還有一些局限性。
那么其他產品沒有足夠的流量加持怎么辦?今天,小編就為大家整理了一些站外引流的新渠道供大家參考。
站內流量沒指望,只能依靠站外引流了,而站外引流又應該怎么做才能夠使流量達到賣家的預期呢?
首先,賣家要先確定好站外引流的渠道,例如社交網站Facebook、ins,國外的deal促銷網站,紅人推廣、YouTube的視頻推廣,建立**站等等都是賣家可以選擇的方向;
其次,在確定好引流渠道后,應去尋找契合產品推廣的優質資源,例如紅人資源,平臺扶持資源等,根據自身的金錢,實力來篩選是否能夠達到雙贏的資源。
最后,一切準備就緒,才能夠與其達成合作。
具體以三種常見的引流方式給大家演示如何實現以上思路:站外deal、紅人推廣、自建站。
站外deal
站外deal分很多種,其中以similarwce搜索、ahrcfs搜索、Google搜索這三種方法最常見。
利用similarwce尋找同類網站,利用ahrcfs工具搜索
通過搜索賣家會發現很多促銷網站,然后從中挑選出最適合自己的網站。
首先,打開相關網頁,賣家會看到導航欄、分類欄目、首頁展示的促銷產品、熱門的促銷產品,用這些來對比自己的產品,大概就能夠了解這個網站的側重產品類目和相應的折扣力度,而后根據這些信息衡量自己的產品是否合適。
其次,除了觀察這個網站的銷售類別,賣家還需要搞清楚自己的產品是否符合該網站的deal申請請求。
第三,當賣家覺得自己的產品合適,并且有合作意向,可以在網頁底部尋找到相關聯系方式與之進行溝通。
第四,溝通過程中,賣家可以將自己的產品圖片,質量,描述,詳情,評論,配送方式等都告知對方,通常這些也需要在申請請求中體現。
最后,當賣家覺得這個網站適合自己的產品時,決定在這個網站做促銷時,如何定價則需提上日程,可以參照同類產品曾經的價格進行合適的定價。
Google搜索
品類關鍵詞+website category
The best deal site、top deals web、top deal site uk(查詢top促銷平臺)
競爭對手品牌名+deals(查詢競爭對手在哪些平臺做促銷)
Related:www.dealnews.com(查詢dealnews相似內容的網頁)
coupon site:fr(查詢網址域名是法國的"coupon“)
谷**高級搜索(設置語言、發布時間、地區)
紅人推廣
選擇社交平臺時,應了解每個平臺的特性,例如ins的用戶比較小資、追求時尚;YouTube的用戶喜歡追求新鮮有趣等,這樣才能更準確挑選合適的社交平臺。
而精準匹配紅人,大多數人的做法都是通過Google搜索,或者YouTube、ins的設置標簽找出紅人或相關視頻,順藤摸瓜找到更多符合自己產品推廣條件的紅人。
與此同時,亞馬遜自身推出的亞馬遜紅人計劃(Amazon Influencer Program)、spark等也都是能為賣家提供紅人資源的平臺。
如何選擇合適的紅人?
1、產品
紅人是否測評過相關同類的產品,如果是測評美妝的,你找上門讓她推廣服裝那可就是雞同鴨講了。
2、紅人粉絲數
粉絲基數一定要大,基本要選擇粉絲數是以W為單位的紅人。
3、粉絲的評論數,以及紅人和粉絲的互動情況
很多紅人的粉絲會是僵尸粉,所以這時候要看紅人的粉絲是否夠真實,從評論就可以看出來。
合作的方式有三種:
1、免費給樣品,紅人幫忙在社交賬號review,另外送紅人產品用于粉絲福利。
2、code給紅人,使紅人粉絲點擊鏈接直接購買,紅人從成交量中抽取傭金。
3、紅人站內測評。
網紅營銷資金投入較大,不確定的因素較多,在達成合作意向之后,關于內容的制作,推廣的時間,外鏈的使用,評論的控制,跟蹤效果,二次營銷都需要賣家進一步上心。
自建站
自建站可以在很多方面彌補電商平臺的缺陷,比如它能覆蓋到更多平臺外的賣家;能夠從站外引來更精準、更有價值的流量。
一方面,平臺建站到后期運營推廣的相關配套逐漸完善;另外一方面,出于品牌的打造,以及擺脫亞馬遜的“控制”,**站也是賣家必不可少的一環。
賣家可以在Shopify、BigCommerce、3dcart、LemonStand、Magento、YoKart和WooCommerce等自建站平臺建立屬于自己的電商門戶。
也不是說自建站適用于所有賣家,建立自己的站外也需要大筆的資金,不建議中小賣家采取這種方式引流。
亞馬遜內部的流量做得好其實也很好,只是現在是**站的趨勢所向,早點做好**站有更大機會取得高銷量,所以只推薦有資本的賣家可以考慮。




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