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如何巧用關鍵字,提高轉化率,提高ROI?

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發表于 2019-9-7 09:50:37 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
對于亞馬遜站內**的操作技巧,我們一直是不斷學習、積累的狀態。從投放**開始,我們設置關鍵詞,優化LIsting,調整出價,一直最為關注的都是Acos,CR,ROI等指標。

畢竟轉化率是產品的競爭要點,亞馬遜站內**也是提升Listing轉化率最有效的方式之一。

在**投放之初,我們要思考**給能我們帶來的結果,提前做計劃。比如自家的產品適合哪種類型的**,Sponsored Products、Sponsored Brands或Stores?我們的受眾客戶在亞馬遜上的購買行為,用戶搜索意向(便于設關鍵詞);投放**的產品競爭要點是什么,這將是影響頁面轉化率的因素;還有亞馬遜A9引擎的規則—良性的轉化循壞造就良性的銷售結果;**從開始bid到最后轉化的過程。

在**投放中,有些時候我們覺得**燒錢但不出單,通過sellingexpress查看數據報告才發現錢都花在了一些無效詞上面。又或者我們手動**只是做了我們主觀上認為是我們產品關鍵詞的關鍵詞,但其實沒有帶來轉化。那么我們能通過哪些方式找到正確有效關鍵詞,如何提高轉化、提高ROI呢?

1、利用否定關鍵詞找類似詞

否定關鍵字是指:你設置參數以防止在輸入特定關鍵字或詞組時展示你的**。這樣可以防止**被競爭對手或無關搜索淹沒,從而避免關鍵詞被蠶食。

有時候,你的否定關鍵詞列表中包含的內容可能更適合你的類似關鍵詞列表。如果你的營銷技巧成熟的話,可以通過捕捉與你的產品足夠相關的點擊量,將相似關鍵詞的半相關搜索轉化為更高的ROI。

2、關鍵詞優化

關鍵詞設置之后,你要注意關鍵詞的效果,有些關鍵詞不符合買家的搜索意圖,并不容易展現出**。其實在**開啟之后優化關鍵詞比較容易,可以通過SellingExpress PPC**關鍵詞表,挑選出該產品搜索量大、轉化率高、價格低廉的用戶精準搜索詞,快速獲取最優關鍵詞。

3、利用基于轉換概率的動態出價

動態出價是指你的**出價會自動上升或下降的情況,這取決于它們轉換的可能性。擁有良好轉化率的**出價將自動上升,而那些較低轉換率的稿費出價將自動下降。這兩個方向的上限都是100%,所以你可以放心,因為你的底價是零美元,而上限是原價的兩倍。

4、保持**與落地頁面一致

如果你的**與你的登陸頁面不匹配,買家點擊進來發現不是自己想要的產品,就會退出去。注意請確保你的**有高分辨率的圖片,標題和描述與登陸頁面上的產品相匹配。

5、借勢競爭對手的成功

如果你正在銷售耳塞,且你主要競爭對手在銷量和關鍵字成功方面都超過了你,那建議你利用他們、學習借鑒他們正在做的事情。記下他們在標題、描述、要點和其他地方使用的關鍵詞,然后將其運用到自己的產品中。

如果你有非常緊密相關的產品,關鍵字可以很容易地**到你的亞馬遜**活動中,這是特別有效的、增加你的投資回報率的方法。

6、將自動**與手動**相結合

使用亞馬遜PPC自動**獲取用戶搜索詞,然后在手動**系列中使用它們。通過使用自動關鍵字提取,你將獲得正在推動轉化率的關鍵字,這對于保留更多控制權的手動**非常有價值。





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