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巧用關鍵詞提高ROI,你也可以成為亞馬遜**“大神”!

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發表于 2019-9-5 18:05:32 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
谷**可能是目前在線搜索的佼佼者,但亞馬遜也不遜色,特別是在搜索在線購物方面,谷**在這方面并沒有對亞馬遜構成多大的威脅。那么,你將如何利用亞馬遜確保**的高投資回報率?
1、使用否定關鍵字減少非轉換點擊
否定關鍵字是指:你設置參數以防止在輸入特定關鍵字或詞組時展示你的**。這樣可以防止**被競爭對手或無關搜索淹沒,從而避免關鍵詞被蠶食。
例如,假設你銷售的產品是日歷,特別是那種能夠打印出來的、可放置在桌面上日歷本。那么你的關鍵詞應該設置為“calendars(日歷)”、“work calendars(工作日歷)”或“print calendars(打印日歷)”,可能包含“printable calendars(可打印日歷)”或“downloadable calendars(可下載日歷)”這樣的關鍵詞可能吸引大量的點擊量,但是搜索這些關鍵詞的人可能并不想要你的實體日歷。
則此時,你可以把這些短語列出來作為否定關鍵詞,幫助減少不匹配的搜索和不相關的點擊量,同時還可以提高你的投資回報率,把**資金用于實處。
2、有效利用相似關鍵字
有時候,你的否定關鍵詞列表中包含的內容可能更適合你的類似關鍵詞列表。如果你的營銷技巧成熟的話,可以通過捕捉與你的產品足夠相關的點擊量,將相似關鍵詞的半相關搜索轉化為更高的ROI。
Way Better Snack是一家很小的玉米片**,但通過使用相似關鍵詞,他們抓住了與更大、更顯眼的**相關的搜索。他們注意到“tortilla chips(玉米餅片)”有很多競爭,但“tortilla wraps(玉米卷餅)”沒有。“tortilla wraps”與他們的產品沒有直接關系,但他們還是用它來吸引點擊量,最終在去年8月獲得了亞馬遜玉米餅**11%的市場份額。

3、利用基于轉換概率的動態出價
動態出價是指你的**出價會自動上升或下降的情況,這取決于它們轉換的可能性。擁有良好轉化率的**出價將自動上升,而那些較低轉換率的稿費出價將自動下降。這兩個方向的上限都是100%,所以你可以放心,因為你的底價是零美元,而上限是原價的兩倍。
4、保持**與登陸頁面的一致性
假設當客戶在網上買棒球帽,注意到第一排出現了嬰兒帽子,看到這個放錯地方的產品,客戶通常會感到困惑:“為什么棒球帽店鋪里會有嬰兒的帽子?”最終,他可能會點擊推出,訪問了另一個網站。
如果你的**與你的登陸頁面不匹配,買家也會對你做同樣的事情。注意請確保你的**有高分辨率的圖片,標題和描述與登陸頁面上的產品相匹配。
5、借勢競爭對手的成功
如果你正在銷售耳塞,且你主要競爭對手在銷量和關鍵字成功方面都超過了你,那建議你利用他們、學習借鑒他們正在做的事情。記下他們在標題、描述、要點和其他地方使用的關鍵詞,然后將其運用到自己的產品中。
如果你有非常緊密相關的產品,關鍵字可以很容易地**到你的亞馬遜**活動中,這是特別有效的、增加你的投資回報率的方法。
6、將自動定位**與手動**相結合
使用亞馬遜的算法來獲取關鍵字及其位置,然后在手動**系列中使用它們。通過使用自動關鍵字提取,你將獲得正在推動轉化率的關鍵字,這對于保留更多控制權的手動**非常有價值。
當使用這種方法時,注意你也不要忘記為相似和否定關鍵字創建列表。




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