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為什么說亞馬遜廣告比Facebook更適合賣家?這4個理由告訴你

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發表于 2019-8-15 18:25:53 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
雖然Facebook已成為全球最大的電子商務營銷平臺之一,但這并不意味著它必然是你廣告收入的最佳選擇。

根據最新數據顯示,美國有69%的成年人使用Facebook,但絕大多數都沒有去那里發現新的產品和服務。

對于許多人來說,Facebook廣告實際上是一種入侵,更糟糕的是,即使使用Facebook的受眾群體定位指標,許多用戶也會接觸到與他們的興趣完全無關的廣告。

從另一方面看,當有人訪問亞馬遜時,他們是專門去那里購物的,從廣義上講,這就是為什么投資亞馬遜廣告更能夠起到推廣的作用,且看從這四個方面分析:

一、亞馬遜廣告能夠吸引消費者購買。

根據2018年民意調查顯示44%的在線購物者選擇在亞馬遜上進行產品搜索,而僅有33%的人使用像谷歌這樣的搜索引擎;與使用其他平臺的用戶相比,亞馬遜購物者在線購買產品的可能性要大得多。例如,來自同一調查的數據發現,72%的亞馬遜購物者在線購買了電子產品,而美國所有成年人中這一比例為48%。
通過亞馬遜上的廣告,當用戶準備購買時,賣家的廣告更有可能被發現,從而大大增加銷售的機會。

二、改善亞馬遜的搜索排名。

對于亞馬遜搜索列表排名,銷售量在產品如何顯示在搜索結果中起著重要作用,如果賣家的產品銷售越好,當有人在亞馬遜上輸入相關的搜索查詢時,它就會越高。
事實證明,亞馬遜廣告對于賣家讓初始客戶購買產品至關重要。因為那些第一批客戶購買了產品并留下了評論,這有助于增加產品的曝光率;有機搜索排名也自然導致更多的銷售。隨著時間的推移,它有一種滾雪球效應,廣告和改善搜索排名能夠幫助你們繼續吸引新客戶。
而Facebook產品廣告不會為賣家的在線個人資料帶來這種提升,亞馬遜廣告為賣家的自然搜索結果提供了直接的好處,即使在結束廣告系列后也會繼續獲得回報。

三、亞馬遜廣告更值得信賴。

亞馬遜成功背后的原因之一是客戶可以選擇留下他們購買的產品的評論,這些評論極具影響力。
據悉,82%的客戶在購買前會檢查在線評論。
其中一種比較流行的亞馬遜廣告選項是贊助商產品廣告,它將賣家的產品列表顯示為用戶搜索結果的一部分,這些廣告看起來就像典型的亞馬遜產品,并且具有星級評級,如果賣家已經獲得了積極的評價,這會讓用戶更有可能點擊你贊助的帖子。
雖然賣家可以在Facebook電子商務廣告中提及評論信息,但受眾群體不一定會相信推薦,因為它們是廣告文案的一部分,由于亞馬遜的評論來自實際客戶,所以潛在買家更有可能相信該評論的質量。

四、有多種廣告類型可供試驗。

雖然贊助商產品廣告是一個不可否認的有吸引力的選擇,但這并不是在亞馬遜上宣傳的唯一方式。
贊助品牌廣告(以前稱為標題廣告)通常會顯示在搜索結果的上方或下方,為品牌或一些最新產品做廣告,這些廣告可以將買家帶到自定義目標網頁,在那里他們可以查看賣家的多個產品;產品展示廣告是另一種獨特的選擇,它們不是出現在最初的搜索列表中,而是在客戶評論頁面上或作為“相關產品”建議實現。
通過亞馬遜測試各種廣告選項可以幫助你的產品找到完美的組合來增加銷售額。
雖然Facebook可以成為提升品牌知名度的絕佳平臺,但并不能一直帶來銷售。
當賣家在亞馬遜上做廣告時,將能夠更好地接觸準備好并愿意購買您產品的客戶,然后通過使用高質量,引人注目的產品圖片并針對正確的關鍵字出價,可以進一步提高對更有可能參與的客戶的吸引力。



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