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銷售淡季該干點什么

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發表于 2016-6-14 17:42:50 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式






       最近和不少賣家交流,得到的很多反饋都是,淡季要干些什么呢,訂單量下降,按原本銷量做的一個月的備貨,按照現在的銷售速度,大概要三個月左右才能消化。
小賣家還好,本身備貨就不多,再加上船小好調頭,但對于備貨很多的大中型賣家,這種情況下心理壓力可想而知。

當前的整個銷售情況,大概有幾方面的因素影響:

       第一,銷售淡季,這個沒什么可說的,每年春節,銷量基本上都會有一定的下滑;

       第二,歐美人的納稅季,錢袋里干癟癟的,沒錢消費了,每年在四月份左右的個人稅務申報,很多人一次性交完稅,剩下的就只能靠刷信用卡熬著過日子了,自然抑制了消費的沖動;

       第三、銷售循環,很多賣家銷量下降的同時,Listing排名也是在下降的,這說明有別的賣家正在超越你,而銷量下降導致的循環就是,銷量下降導致排名下降,而排名下降又反過來影響Listing流量減少,進而影響銷量下降;

       第四、競爭對手瘋狂的刷 單擾亂了市場的正常秩序。隨著更多賣家進入亞馬遜平臺,有一些兇狠的賣家采取極端的措施瘋狂刷 單,稍微觀察就可以發現,某些Listing在短時間內居然可以冒出來幾百上千個Review,雖說亞馬遜一直在打擊刷 單行為,但總有漏網之魚存活下來,這些刷 單客的瘋狂行為直接影響的就是擾亂了原有的Listing排名,進而導致誠實的賣家們卻進入到一個銷售下滑的惡性循環。

但無論如何,既然是一個專職的亞馬遜賣家,自然需要傾心傾力的去盡可能做好。在銷售的淡季里,我們也許該做一做這些事:

       第一、適當的調整產品售價。價格永遠是王道,為了維護銷量和排名,可以適當的降低產品售價,通過消費者對價格的敏感性來拉升銷量,占得市場份額,從而維護自己的Listing排名;

       第二、優化產品。亞馬遜的競爭,最終還是要回歸到產品的競爭,擁有競爭對手沒有的產品,擁有競爭對手做不到的品質,這些都是一個賣家應該從長遠發展的角度該把握的。

       第三、適當的刷 一 些Review。為了維護賬號的一個平穩長進,在淡季銷量下滑的時候,適當的刷 Review,來維護Listing的一個穩定發展,所謂的適當就是不過激,就是用亞馬遜許可的方式。

       第四、盡情的去舉報投訴吧。當你發現刷 單瘋狂的賣家,盡可能的去向亞馬遜平臺投訴吧,你要言之有理,證據羅列,要給亞馬遜分析利弊,要大義凜然的去舉報,如果每個誠實賣家都能夠在發現刷 單果斷舉報,相信刷 單客的命運也會很快見底,2015年被一些人所采用的瘋狂的流量劫持,現在不已經基本上銷聲匿跡了嗎?





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