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提升亞馬遜商品曝光率的五大要素

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發表于 2016-6-13 16:31:54 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
本帖最后由 飛逝者 于 2016-6-13 16:33 編輯




NO.1 標題短小精悍并相關

        買家的時間非常有限,往往是在移動設備上瀏覽,因此,要讓你的標題短小并親切。不要試圖把標題變成商品描述—— 把這個職責交給真正的商品詳情描述去做。“少即是多”,因此,越短越好——只要你加入了關鍵搜索信息。亞馬遜算法利用“匹配得分”來推介相關度最高的搜索結果,因此,要讓標題保持相關。試著想想你的客戶搜索你的商品所使用的詞,并以買家最有可能使用這些搜索詞條的順序,在標題中使用這些關鍵詞。

       如果你需要一些幫助,亞馬遜在針對具體商品刊登的指南中為你提供關于標題的建議,這樣你就能為你的商品刊登查找所需的格式。一般情況下,首選次序是:品牌名稱,系列,型號,然后是產品。考慮關鍵詞時,不要使用“最好”這樣的主觀詞語,不要做出臨時性聲明(例如“現在打折”),并且不要出現錯誤。定期審核商品刊登,確保你的標題得到優化。首先從最長的標題入手。想辦法精簡標題,同時保持其影響力。你還可以使用我們的數據轉化引擎來確保以最有效的方式來創建標題。

NO.2 整理你的商品并優化商品詳情描述

        就像在傳統實體店環境一樣,你必須從戰略角度合理地整理你的產品,這樣買家才能找到它們。亞馬遜允許顧客利用亞馬遜瀏覽結構來搜索一組類似產品。通過從一系列標準中進行選擇,顧客可以看到適合其特定標準的商品列表。當顧客利用亞馬遜瀏覽結構來尋找一個商品分類或商品時,要想讓你的商品被看到,你必須為每件商品發送相應的瀏覽信息。亞馬遜讓你能夠通過商品類型關鍵詞值來明確說明你的商品。商品類型中的值是從亞馬遜提供的一份名為“瀏覽樹形指南(BTG)”的電子表格中選取的,每件商品類型都有自己的BTG。一定要使用合適的商品類型,這樣你的商品才能正確編目——否則你不會出現在搜索結果中。


A.   通過引人注目的商品詳情描述,讓顧客留下印象


        在你的商品詳情描述中,你可以把瀏覽者吸引過來,并使其完成購買。刊登全面信息可能需要花一些時間,但是這非常重要,因為高質量的商品信息是提高你在亞馬遜商城上的可發現性以及整體吸引力的基礎。一個良好的商品詳情描述應在目標受眾頭腦中創建一個生動的產品印象,從而滿足你的目標受眾的需求。使用感性的詞語,讓你的買家與你的產品建立聯系,例如:“有機”或“天鵝絨般柔軟”。在商品詳情描述中,你可以添加額外信息以及更精細的詳情,例如:貨運、尺碼、重量等。你還應指出該商品是否有配件,商品的包裝方式。切記,一定要寫下購買你的產品的好處,而不是解釋其功能——告訴顧客為何他們會希望購買你的產品。在商品詳情描述中使用關鍵詞兩到三次,但是不要過度使用。


B.   使用副標題和要點


        大腦往往在很小的一塊區域里處理信息,因此,不要寫一個無止盡的段落,利用副標題斷開內容,使其更容易迅速掃描。要點是呈現功能特性的好辦法。亞馬遜測試顯示,有效的要點可提高銷量,因此,你使用的要點越多,你的商品刊登就越好。審核你的亞馬遜熱賣商品,并提交詳細的要點信息,以便優化在線銷售。


遵循以下要點最佳做法:


重點介紹產品最突出的五個功能特性
保持產品一致性
強調來自標題和商品詳情描述的重要信息
加入重要特性(例如:尺碼)
寫成片段方式,不要在結尾處使用標點符號

不要把價格放在要點或推介中

NO.3 高質量的圖片是關鍵
        你的顧客目前還看不到摸不著你的產品,所以你必須通過出色的圖片,讓你的產品生動起來。主圖是出現在搜索結果中的圖片。你最多可以使用八張備用圖片來補充主圖,你可以在這些圖片中使用小道具來展示概念——例如:商品的使用方式。在亞馬遜刊登商品時,模糊的拍攝和糟糕的照片是減分項。你必須確保圖片對準焦、細致并且完全沒有不可接受的圖片——例如水印和圖像。圖片必須準確體現你的產品,如果你能提供一系列從不同角度凸顯商品的圖片,將大有裨益。每張照片的最小像素設置是1000,每張圖片的背景必須是純白色,確保瀏覽者能夠放大圖片,并看到你的產品的更多細節。建議使用更高像素的圖片,至少1600像素。想要更進一步?除了靜態圖片,為何不試著提供一個視頻演示鏈接來凸顯你的產品的不同功能特性?

NO.4 理順你的出價


        對于在線購物者來說,價格是最重要的購買因素之一,因此你必須通過暢銷商品搜索競爭對手的價格,才能隨時了解你的競爭對手如何為其商品定價。要想讓你的商品刊登更吸引人,就要提供明確的貨運信息,其中包括交貨時間,并定期審核貨運選項。

NO.5 注重商品評價產品評價


        星級會出現在你的商品刊登上,并根據亞馬遜用戶評價而給你的商品一個平均評級。你的評價是買家最重要的考量因素之一,并在很大程度上決定是購買你的商品,還是去尋找別的商品。要想保持競爭力,你必須按照亞馬遜最佳做法來累計你的評價得分,并盡可能為客戶提供最佳購物體驗。始終要及時回應客戶查詢,如果你知道某個環節將會出問題,必須提醒買家(例如:節日期間,發貨周期可能會長一些)。良好的評價將幫助你贏得亞馬遜賣家心中的圣地——“黃金購物車”。







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