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產品標題很重要,如何編輯更加吸引消費者?

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發表于 2020-2-20 18:14:09 | 只看該作者 |只看大圖 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
亞馬遜市場上,產品的標題的好壞是獲得點擊和被忽略的區,在引人注目的產品照片旁邊,標題是描述中最重要的。

亞馬遜在2019年6月頒布了新產品標題要求時強調了這一點,鼓勵提供清晰,簡潔和信息性的標題,標題不符合這些準則的產品將不會出現在亞馬遜搜索結果中。

未出現在搜索結果中對賣家而言已經是很嚴重的懲罰了。

首先,亞馬遜搜索可能是大多數消費者在該網站購物的搜索方式。

有的消費者可能會通過到更細致的類別來搜索產品,但是如果有目的性的想要購買產品,搜索該短語會是消費者的首選方式。

其次,根據2019年研究機構2000名消費者的調查,約有66%的美國購物者在亞馬遜而不是谷歌或雅虎上搜索產品。


即使有人認為進行2000個消費者的調查在統計上并不重要,但值得一提的是,其他調查也表明,在美國,有49%至80%的消費者有購物意向的搜索皆源于亞馬遜。

因此,撰寫優質的,吸引客戶的標題非常重要,是提高點擊率的前提,有流量才會轉化成銷量。

廣告文案是創造廣告和營銷信息以說服某人采取行動的一種形式,亞馬遜產品標題亦如此。

當有人在市場上搜索“ AA電池”時,它會將產品圖片,價格和產品標題,在結果的第一頁上出現。


產品圖片能使消費者對產品有所了解,價格是一個比較點,而標題通常可以讓消費者確認產品的類型,規格和品牌。

標題的主要作用是提供信息。

舉一些AA電池的產品名稱的例子:

●“Energizer AA Batteries (48Count) Double A Max Alkaline Battery”(勁量AA電池(48節)最大A堿性電池)

●“ACDelco AA Super Alkaline Batteries in Reclosable Package, 100 Count”(ACDelco AA AA超級堿性電池可重封包裝,100顆)

●“AmazonBasics AA 1.5 Volt Performance Alkaline Batteries – Pack of 48”(AmazonBasics AA 1.5伏性能堿性電池– 48包)

●“Rayovac AA Batteries, Alkaline Double-A Batteries (72 Battery Count)”(Rayovac AA電池,堿性雙A電池(72電池計數))

這些產品標題告訴了消費者品牌名稱,產品類型,可選的詳細信息以及價格和包含多少電池,盡管這些元素的確切順序略有不同,但模式為:

例如:“ ACDelco AA可重復封閉包裝的AA超級堿性電池,100顆

品牌:ACDelco
類型:AA超級堿性電池
詳細信息:可重新封閉包裝
數:100數

這些標題與價格和照片結合在一起,向消費者展示了他能夠得到的東西,從而使點擊產品頁面可以完成購買。

這些電池說明還滿足一些新的亞馬遜標題要求,包括:

● 標題必須包含產品識別信息。
● 標題中不得包含促銷短語。

因此,當賣家在編寫產品標題時,請在產品的類別中尋找與為AA電池描述的模式相似的模式。

在服裝類別中,標題通常遵循以下模式:

例如:“ Under Armour男士科技高爾夫Polo衫。”

品牌: Under Armour
性別: 男士
細節: 高科技高爾夫
類型: Polo衫

亞馬遜將商品標題限制為200個字符,包括空格,如若輸入201個字符,亞馬遜將不會在搜索結果中出現多余的字符。

因此亞馬遜產品標題應該清楚標題中不得包含裝飾字符,避免大寫(除非是品牌要求),縮寫權重和度量或添加不必要的意見等。





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