亞馬遜賣家論壇

標題: 亞馬遜運營怎么從入門到進階? [打印本頁]

作者: 跨境電商樂樂    時間: 2019-9-7 17:02
標題: 亞馬遜運營怎么從入門到進階?
其實無論是擁有自己的店鋪,還是幫老板運營,相信每天上班第一件事,就是打開亞馬遜后臺,先掃一眼右上角多少單、左上角有沒有小紅旗、左下角有沒有郵件,左下角有沒有新增feedback。這些信息在后臺首頁都一目了然,信息獲取很簡單。

那亞馬遜運營具體都有哪些操作呢?我們一起來探討~


初級運營篇

1.維護Review

Review在店鋪中的比重可謂至關重要,所有每天要關注有沒有新增Review,有沒有被跟賣啊,流量情況如何,每個產品的關鍵詞搜索排名上升了還是下降了,相信回答都是Yes。流量情況容易查看,點擊亞馬遜后臺的功能菜單就可以了。 新增Review就比較費時間,如果維護好幾個賬號,每個賬號的Listing又比較多的話,這個工作量還真不小,所有Listing看一圈,半個上午基本就去了。

2.跟賣信息

跟賣信息也很重要,跟賣是Amazon的特色,換句話說,Amazon是支持甚至鼓勵跟賣的。 但是,自己注冊了品牌的,或者,在產品上做了絲印Logo的,就不想被人跟賣了,更有惡意跟賣、惡意競爭的,就更煩了。

如果及時發現這些信息,可以發郵件給跟賣的賣家,往往達到清退跟賣的目的。但,一個重要的問題是,發現是否有人跟賣,也挺麻煩的,在自己的店鋪前臺(storefront),是發現不了的,只能從亞馬遜前臺找到我的Listing才能看到有沒有人跟賣,很花時間,更有半夜定時跟賣的,更隱蔽。

3.關鍵詞排名變化

接下來還想看看產品關鍵詞排名變化,畢竟這個數據是反應listing優化效果的三個指標之一啊(前兩個當然是銷量和流量)。鑒于亞馬遜客戶的購物意愿普遍較高,選擇最佳關鍵詞是賣家重要的營銷策略之一。合適的關鍵詞能夠最大化**系列的效益,從而能提高listing的曝光率和搜索結果頁面的排名,吸引更多站內流量,最終促進產品銷售。

4.處理FBA發貨

亞馬遜平臺上80%的賣家都會使用FBA發貨,對于一般的賣家而言,FBA發貨是相對固定的。但是為了避免因為庫存缺貨或斷貨帶來的銷量下降的風險,你需要實時關注庫存數量的變化,進行及時補貨。


進階運營篇

1)精細化運營

雖然2019年亞馬遜的競爭壓力更大,面臨的政策性門檻也增多了,但是運營策略不會有太大的變化,精細化運營仍然是亞馬遜平臺的主打方式。所以運營人員可以在精品化選品的基礎上,根據精細化運營的策略,調動各方面資源打造爆款,減少資金壓力,提高資金周轉率,最終實現利潤的變現。

2)低價產品低價玩法

亞馬遜2019年最讓小資金量的賣家興奮的政策調整無疑是銷售傭金費率的調整了,低價產品,從原來的最低1美元或2美元的傭金調整到最低0.3美金,這樣的調整不僅傭金變低了,費用也能節省了不少。低價產品有了更好的存活性和發展的可能性。對于資金量小的賣家來說,低價產品低價玩法或許能玩出新花樣來。

3)高價產品高價玩

如果你的資金量不存在問題,并且覺得低價產品搬磚太累的話,不妨把運營的重點放在高價產品上,那些銷售價格在200美金以上的產品會是你的重點目標。抱著賣一個是一個的思維,把選品放在選高價的標準件產品上,多選一些SKU,然后采取類鋪貨模式,高價產品高價玩法。


2019年的亞馬遜運營必然不容易,但在不容易的同時,我們可以開拓思維,借助一些大賣的經驗結合自身的運營情況調整運營工作和策略,那么運營的成果必然不會太差~


小編ymx3350  





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